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究竟什么是好的商业模式?(二)‘华体会官网’

本文摘要:03商业模式“四连问”一个好的商业模式要回覆四个问题,我归纳综合为“三个清晰和一个可连续”。1.要有清晰的目的市场和清晰的用户你究竟是做什么市场?你究竟做什么样的客户生意?你究竟在什么地方做什么生意,这是我们要问的第一个问题。那么,我们要打造模式,要优化模式、升级模式,首先就要回覆这个问题。 我们要找到自己的目的市场,不能说全国都是你的目的市场。有的企业还没怎么样就想全国着花,把红旗插遍全国,这肯定有问题。2.要有清晰的产物和服务清晰的产物和服务是我要问的第二个问题。

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03商业模式“四连问”一个好的商业模式要回覆四个问题,我归纳综合为“三个清晰和一个可连续”。1.要有清晰的目的市场和清晰的用户你究竟是做什么市场?你究竟做什么样的客户生意?你究竟在什么地方做什么生意,这是我们要问的第一个问题。那么,我们要打造模式,要优化模式、升级模式,首先就要回覆这个问题。

我们要找到自己的目的市场,不能说全国都是你的目的市场。有的企业还没怎么样就想全国着花,把红旗插遍全国,这肯定有问题。2.要有清晰的产物和服务清晰的产物和服务是我要问的第二个问题。

无论做什么生意,无论什么模式,你都要回覆你究竟提供什么样的产物?提供什么样的服务?如果你什么工具都做,对不起,敬而远之。因为什么产物都做,肯定做欠好;什么服务都做,肯定也做欠好,必须要有真正的焦点产物和服务。3.要有清晰的盈利泉源有人说,先规模后效益,有规模以后就有盈利了。对不起,工业互联网有规模以后纷歧定有规模效应,以前我们1个亿和10个亿的返利差距很大,现在没有那么大差距了。

在这里,我要强调我们必须要转变看法。低毛利的时代我们必须要去颠覆,我们必须要把毛利做出来,要把利润做出来。

我们不行能做到赚钱不辛苦,可是也绝不能辛苦不赚钱,我们辛苦必须要赚钱。以前企业靠大规模作战,先有流量后有产值,现在这个流量思维必须改变,我们必须要通过做供应链,改变这一现状。4.盈利是否可连续能不能连续增长?能不能连续盈利?你的组织、文化、机制,工具、技术怎么样?能不能支撑你的企业连续生长?04好模式“五要素”通过前面商业模式的“四比力”和“四连问”,我得出的结论,好的商业模式要有综合价值,我归纳综合有这么几个观点:1.必须做头部企业必须做龙头老大,无论你什么赛道,什么细分市场,要么你在这个品类当中做“龙头”,要么在区域上的做“地头”。

总的来说,要做老大,必须坚定这样一个偏向。只有做细分领域的老大,才有龙头职位。2.必须有溢价能力有了龙头职位之后,我们权衡的第二个尺度就是要有溢价能力。

价钱要我们说了算,我们有订价权,这才是偏向,这才是一个好的商业模式。如果没有溢价能力,价钱说了不算,一定不是好的模式。如果有溢价能力,就能克服低毛利逆境。3.必须有主顾价值主顾是基础,产物是灵魂,供应链是焦点。

好的商业模式应该是这样子的,你的客户怎么样?你是不是抓住了好的产物?如果抓到了好的产物,你的模式就有优势。如果你没有好的产物,仅仅是说我有许多网点,仅仅有好的客户,仍然不行。另有更重要一点,必须以供应链的焦点。我们所有的企业,未来都要强化供应链能力的建设。

如果一个商业企业,没有供应链的能力,这个企业基本上不存在,这个企业不行能做好。所以,这个是我们可以去打造的。4.要对工业有价值一个优秀的企业不是简朴做好就行,要做缔造性的事情,要对工业的升级,要对行业的进步有所孝敬。5.要有连续增长能力资本市场权衡企业商业模式价值的尺度首先问你跑的快不快,模式好就应该跑的快;如果跑不快,说明你的模式纷歧定好。

如果没有一定的增长速度,企业袒露的问题就会许多,而一旦增长了、生长了,有的问题可能就会迎刃而解。只有增长企业才有价值,增长是解决一切问题的最佳药方。一个好的商业模式必须要有综合价值,这个综合价值就是做头部企业,要有一定的溢价能力,要为主顾缔造价值,要为行业做出孝敬,最终实现连续的增长。

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只有这样,才气打造投资者、社会和消费者认可的品牌,才气把我们的企业从大做到伟大。


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